萬眾矚目的2018世界杯結束了，在一片歡呼聲中還夾雜著另一個熱點：法國隊奪冠，華帝老板還好嗎?將華帝品牌的聲浪再度推向了高峰。

　　在世界杯期間，要說哪個品牌借勢營銷最成功，無疑是華帝了。5月30日，世界杯開踢前夕，為慶祝華帝成為法國國家足球隊的贊助商，華帝發布了一則“法國隊奪冠，華帝退全款”的聲明。明眼人一看就知道這是華帝的營銷，但這并不能阻擋“法國隊奪冠，華帝退全款”的話題迅速在網上升溫。

　　2018年6月1日至7月3日期間，經初步統計，華帝在活動期間線下渠道指定產品的終端零售額預計約為5000萬元，而線上渠道指定產品的終端零售額預計約為2900萬元，合計為7900萬元。這意味著華帝要退還7900萬元，加上華帝的廣告費，網友們都很擔心：華帝老板還好嗎?

　　7月15日，法國隊奪冠之后，華帝馬上開始了 “慶祝法國隊奪冠，華帝退全款啟動”行動。網友們紛紛討論華帝在這場營銷事件中的得失，龍獅營銷策劃公司認為，在這場營銷事件中，華帝穩賺不賠。我們來看看華帝“賺”了什么?

　　一、品牌資產增加

　　在長達一個多月的時間里，多家網站、微博都在報道華帝的新聞，給華帝的品牌帶來了極大的知名度。在世界杯結束之后，華帝兌現當初的承諾，為華帝品牌贏得了美譽和贊賞，增加了品牌忠誠度。

　　華帝通過這場營銷，不僅提高了知名度，還贏得了消費者的忠誠度，積累了品牌資產。在品牌建設過程中，一切營銷和傳播活動都是為了增加品牌資產。對華帝來說，這場盛事不僅成就了法國隊，也成就了華帝，讓華帝品牌又上了一個臺階。

　　二、產品銷量增加

　　華帝活動期間總銷售額為10億元(線上7億元，線下3億元)，活動期間華帝銷售額同比增長2.3億元(7億元x20%+3億元x30%)。按照產品的毛利率來算，大致可以覆蓋營銷費用了。正如華帝發布的公告：“法國隊奪冠，華帝退全款”營銷活動對終端零售業務有明顯的提升作用，品牌知名度得到了提升�；顒赢a生的費用在公司年度預算內，屬于公司可控費用，不會對經銷體系和公司業績產生重大影響。

　　華帝的退款和此次營銷取得的效果相比，實在不足為道，除了銷量大增之外，華帝的股票也呈上漲趨勢。7月16日，華帝股份開盤大漲一度超過7%，截至上午收盤，股價為15.2，上漲4%。

　　三、退款變退卡

　　在在退款方式上，華帝采取了一個擦邊球的方式：“退全款”并不等同于退現金，而是退購物卡。根據華帝在京東和天貓的“退全款流程”，顧客通過申請退款可以拿到京東與天貓的“購物卡”，購物卡可以在相應的電商平臺上抵扣貨款，無使用門檻。

　　很多人會覺得全款和購物卡本質區別不大，沒有使用門檻，沒有使用期限相當于把錢存在購物卡里。其實這也是華帝的營銷套路之一，華帝在最初“法國隊奪冠，華帝退全款”的聲明上并未說明是退現金，而且活動的解釋權歸企業，消費者被引導到了“退款=退現金”的錯誤思維上。另外，退購物卡也是內容營銷的一部分，是華帝和天貓、京東等電商平臺的合作方式。這是一個巧妙的設計，在達到營銷效果的同時，華帝不僅避免了退現金帶來的現金流壓力，同時又促進了平臺商品的二次銷售。

　　華帝這次的營銷策劃值得所有營銷人思考，華帝賺到了足夠的曝光和傳播，這才是此次營銷的核心價值。