下面廣東品牌策劃公司龍獅繼續為大家解讀中國醫藥行業的十大營銷模式：

楊森模式：處方藥與OTC并重，學術推廣和品牌傳播雙舉

    西安楊森在皮膚科、精神病、抑郁癥、腫瘤和血液疾病等領域都有非常優秀的處方藥。在處方藥的推廣上，西安楊森通過自主研發或銷售許可轉讓等多種方式，引進了多個領域的新藥，加大國內產品研發與臨床試驗的同步力度，縮短新藥在中國市場與國際市場上市的時間差，專門組建以處方藥運營見長的國際化團隊加強醫院終端的建設。同時，積極實施“讓每一個中國醫生了解西安楊森產品”的學術推廣工作，通過召開各種產品的座談會、宣講會、研討會，面對面地向醫務人員，特別是有處方權的中青年醫生進行宣傳。比如在推廣皿治林產品時，就特別邀請了北京、上海的4名國內知名教授，在上海、廣州、烏魯木齊等40多個城市舉行巡回演講，全國有近4000名醫生聆聽了專家的學術演講。

    對OTC品牌產品的打造，西安楊森更是巨資投入，不遺余力，在線上實現了央視、各大衛視、網絡、戶外媒體、行業媒體的全方位高強度的廣告覆蓋，使各大OTC品牌在中國消費者的心智中樹立了良好的口碑。在線下堅持以國有商業企業為主渠道的銷售策略，并對大客戶實現價格優惠，對付款及時者實行現金折讓的銷售政策。與各級渠道商建立了互惠互利、相互依賴的新型伙伴關系，極大的調動了渠道商的主動性和積極性。

    廣東品牌策劃公司龍獅認為，處方藥與OTC并重，既為西安楊森賺取了高額的利潤，又為其提供了豐厚的現金流，加之中國醫藥市場持續高增長的行業大勢，近年來，對其總部而言，西安楊森在亞太地區的地位越來越重要，也受到總部更多的關注和支持。這個本土化最為成功的外資藥企，在今后的征程中，必定以其專業、穩健的姿態，繼續在中國醫藥市場上大行其道！

東風模式：恐嚇營銷，終端體驗

    東風模式，準確的講應該稱之為九鑫模式。1996年，九鑫藥業成為濟南東風制藥新膚螨靈霜的全國總代理商后，將蒙派營銷中的恐嚇手法發揮到了極致，迅速使新膚螨靈霜聲名鵲起，單品累計銷售近10億元，并帶動了一個龐大的除螨市場。

    老人怕死，女人臭美。九鑫藥業正是抓住這一樸素的人類心理，在當時媒體監管極為松散的環境之下，利用電視、報紙等大眾媒體，強勢推出了聳人聽聞的除螨概念，極力渲染螨蟲問題的嚴重性，不斷刺激女性脆弱的神經。為了進一步強化除螨概念的可信度和緊迫性，九鑫藥業在促銷現場又增加了儀器檢測手段，在顯示鏡下，一條條讓人心悸的螨蟲正在蠕動，更加激起了女性消費的迫切性。使原本名不見經傳的新膚螨靈霜一時成為趨之若鶩的產品，并帶動了螨婷香皂等系列產品的銷售。

    廣東品牌策劃公司龍獅認為，直到2003年，濟南東風制藥與太太藥業喜結良緣之后，宣布新膚螨靈霜的品牌歸屬于太太藥業，九鑫藥業才含恨黯然退出苦心經營多年的除螨市場，新膚螨靈霜連同其恐嚇營銷手法也逐漸被市場邊緣化。

蒙派模式：無底線炒作，更狠，更快，更邪乎

    在中國醫藥保健品營銷史上，面對眾多的名門正派，蒙派儼然屬于邪門歪道，集各家之長并將其發揮到極致。癥狀明確，人群模糊，恐嚇營銷，會議營銷，旅游營銷、免費義診，電臺講座、壟斷媒體，狂轟亂炸，無所不用其極！505神功元氣袋、三株口服液、太陽神、紅桃K、傅山藥業、沈陽飛龍以及難以計數的億萬級操盤手，都是這一模式的受益者和發揚光大者。

    蒙派模式，是特殊歷史環境下的特殊產物。在計劃經濟向市場經濟的轉型過程中，舊的體制被打破，新的機制尚未建立，政策監管不到位、媒體趨利附勢。面對廣闊的市場空間，無限制的操作空間，高額的利潤回報，毫無底線的炒作應運而生。廣東品牌策劃公司龍獅認為，近年來隨著國家監管力度的不斷加大，老百姓消費意識的不斷增強，這一模式已退居四、五線農村市場，用不了多久也必將被歷史的滾滾車輪碾的粉碎。

腦白金模式：禮品營銷，無孔不入

    腦白金絕對是中國保健品市場的一個異類，這個以功效立命，靠軟文起家的產品，在“改善睡眠，潤腸通便”的功能訴求被保健意識空前高漲的人們接受之后，立即劍鋒一轉，從功能營銷轉到禮品營銷的大道上來，從而極大的拉長了產品的生命周期，并將其轉化為健康長壽的代名詞，過節送禮的代名詞。

    一句“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告詞，在各種媒體長年累月持續高密度狂轟亂炸之下，中國百姓的消費意識在潛移默化之中被徹底改變，從而使腦白金成為城市居民重大節日送禮的首選產品，并持續熱銷十余年。

    在廣東品牌策劃公司龍獅看來，禮品營銷腦白金不是第一家，高密度廣告投放腦白金不是第一家，但腦白金同時將這兩種手法運用到了無人能超越的極致，腦白金注定是一個前無古人后無來者，無法超越的產品。

安利模式：為中國而變，開創中國特色直銷模式

    安利中國是具有濃厚的美國特色的直銷企業，即純粹的人員推銷模式。1998年4月，國務院頒布《關于全面禁止傳銷經營活動的通知》，宣布傳銷為非法，安利也受到巨大沖擊。

    國家在打擊非法傳銷的同時，也給類似安利這樣的公司留有一定的余地，正是抓住這一根救命稻草，安利拉開了中國特色的直銷大幕，開始為中國而變。

    首當其沖的是銷售模式的改變，從純粹的人員推銷，轉變為店鋪銷售+人員推銷相結合的模式。其次是品牌傳播模式的改變，安利先后聘請伏明霞、劉翔等多位明星，擔綱其旗下品牌的形象代言人，并大力開展奧運傳播、慈善傳播、公益傳播，大打親和牌，塑造了良好的品牌形象。

    與安利同類型的直銷企業如雅芳、玫琳凱等，也都遵循安利的模式，走上了具有中國特色的直銷道路。事實也已經證明，為中國而變，收益十足可觀，如今，安利在中國大陸的年銷售額早已突破150億，而1998年之前安利在中國的銷售額才不過15億而已。

    廣東品牌策劃公司龍獅認為，青山遮不住，畢竟東流去！中國醫藥保健品市場三十年來的風雨歷程，各種營銷模式與操作手法層出不窮，推動著整個醫藥保健品市場不斷地向前跨越式的發展。未來10年，依然是中國醫藥經濟高速發展的黃金十年，政策機制將不斷完善規范，消費意識將更加理性成熟，以往成功的營銷模式也將面臨更加嚴峻的考驗，如何調整企業的營銷戰略重心，以適應新時代的變化，再創新的成功典范，將是每一個醫藥營銷人需要思考的問題！